Ismer bárki olyan embert, aki MLM-ből, pilótajátékből gazdagodott meg? Ez történt ismerősömnél.

#36: [Kituggya kommenttárssal nekünk hosszú már hosszú beszélgetéseink vannak a témában, több kérdés alatt is, most sem neki - bár az ő válaszára válaszolva - írom le újra erről a véleményemet. És ha lesz újabb kérdés, amibe mindketten belefutunk, akkor nyilván megint le fogjuk írni a saját interpretációnkat. Ha a kérdést is ugyanaz az ember teszi fel más és más formában, akkor tényleg csak egymást szórakoztatjuk :). Elnézést kérek, ha esetleg még analógiáknak is ugyanazokat használom, de lusta vagyok mindig újakat kitalálni.]

"Nem árt szem előtt tartani, hogy egy átlagos hálózatban 1000 emberből csak kb 20-30 tekinthető munkatársnak, akiknek szándékukban is áll a bővíteni a csapatukat. És ezek nagy részének is csak az a célja (hozzáállása), hogy jövedelemkiegészítés céljából legyen pár tagjuk és nem terveznek újabb 1000 embert behozni. A tagok többi része rendszeres/rendszertelen vásárló."

- Ezzel önmagában semmi baj nem lenne, ha az éppen aktuális vagy leendő tagok erről reális képet kapnának. Azonban sokszor nem ez a helyzet, pontosítok, az általam ismert konkrét esetek egyikében sem ez a helyzet. A leendő vagy már beépített tagok konkrétan óriási tévedésben élnek azt illetően, hogy (bevétel szempontjából) milyen egy hálózat összetétele.

Már a beszervezés (az általam ismert konkrét esetekben) azzal a hazugsággal, vagy legalábbis csúsztatással indul, hogy "bárki számára elérhető". A "bárki számára elérhető", "mindenki előtt ott a lehetőség", stb. kifejezések azért átverések, mert a hétköznapi életben ezeket a formulákat olyan dolgokra használjuk, amiknek a véghezvitele minden értelemben egyszerű: nem kell hozzá különösebb rátermettség, munka, szerencse, miegyéb, az út *mindenki* számára egyszerűen végigjárható. Ha én biztatóan azt mondom, hogy "bárkinek lehet ötöse a lottón" vagy "bárki megértheti a kvantum-elektrodinamikát", akkor mindenki tudja, hogy hülyeséget beszélek: ezekhez kell valami az alanytól független dolog (szerencse a lottóhoz, tehetség a természettudományokhoz), vagy/és piszok sok munka (a kvantum-elektrodinamika megértéséhez) - valóban "bárkinek" lehet szerencséje, tehetsége vagy kitartása, de ezek nem *mindenki* számára végigjárható utak. Éppen ezért egy pénzügyekben, gazdasági folyamatokban járatlan ember számára az MLM "bárkije" nagyon félrevezető. Főleg ha a dolog úgy folytatódik, hogy "például itt volt ez a nő, egy angol lord kastélyában volt házvezetőnő, tíz éve elkezdte árulni a cuccot, kiépítette a hálózatát, majd vett egy háromszor akkora kastélyt, mint amiben korábban dolgozott". Márpedig az esetek jelentős részében így folytatódik a "bárki" - egy-két-sok csodálatosan meggazdagodó, hétköznapi ember példájával. Érdemes megnézni a Herbalife-ról szóló Betting on Zero filmet, komplett amerikai latino közösségeket tettek tönkre a "bárki számára elérhető" gazdagság ígéretével.

Majd a dolog azzal a hazugsággal folytatódik, hogy aki sikertelen volt, az valamit rosszul csinált. Ez megint egy hamis interpretáció, a lottónál maradva, bárkinek lehet ötöse, aki jól ikszeli be a majdan kihúzandó öt számot. Akinek nem volt ötöse, az rosszul csinálta a majdan kihúzandó öt szám beikszelését. Nem tette oda magát, nem volt elég fontos neki, nem szánt rá elég időt stb. Nyilván hülyeség, mindenki tudja, hogy hülyeség. Az MLM-nél egy nagyon hasonló dolog történik, szinte kizárólag a szerencsén múlik, mekkora hálózatot tudsz összehozni. De ennek a megértéséhez kell némi pénzügyi érzék vagy tanulmány, és akinek ez nincs meg, azt szimplán átverik azzal, hogy "az ismerősödnek azért nem jött be, mert valamit rosszul csinált, de majd én neked megmutatom, hogy kell jól csinálni".

Kituggya, te is azt írod #25-ben, hogy "1000 tagot nem olyan nehéz pár év alatt összegyűjteni, ha valaki odateszi magát". De erről is tudom, hogy nem igaz. A családban MLM-ezők immáron két éve teszik oda magukat (nagyon is! - a főállásukon kívül gyakorlatilag másról se szól az életük). Néhány (nem tudom pontosan, mennyi, de szerintem a harminccal már sokat mondok) elégedetlen-rendszertelen vásárlót tudtak elérni (erre visszatérek lejjebb, mert ez is érdekes). Több, mint ezer embert környékeztek meg, szerintem az ismeretségi körükben jószerivel mindenkit. Gyakorlatilag nincs hálózatuk. Egyelőre azzal hitegetik magukat, hogy ez fizetéskiegészítés, és majd jön a nagy pénz. Biztos vagyok benne, hogy akiket írsz, hogy "1000-ből 20-30, és azok többsége fizetéskiegészítést akar" a valóságban olyan 20-30, aki nagyon is álmodozik a saját vitorlásról.

Ígértem, hogy visszatérek az elégedetlen-rendszertelen vásárlókra. A vásárlók valójában nem elégedettek: fel kell őket hívni időnként, hogy "most már biztos fogyóban a termék nálad, rendelj". Ha nem nyüstölik, nem rendel terméket, világos, hogy a vásárlása nem a termék minőségének szól, csak valahogy le akarja rázni a tolakodó ismerőst (aki megengedheti magának, sokszor inkább elkölt havi 5-10 ezer forintot, mint veszekszik egy kollégával, rokonnal, stb.).

Szerintem a valódi összetétele egy sztenderd 1000 fős csapatnak olyan, hogy a felső 1-2 ember hazavisz egy jó fizetésnyi jutalékot, esetleg már tényleg csinálhatja ezt főállásban (persze vitorláshajót ők se vesznek a jutalékból). Az alattuk levő 20-30 ember pedig csinálja az egyéb munkáját, amiből megél, mellette intenzíven MLM-ezik. Ez a kb. 21-32:) ember mind beletesz heti 5-10 óra telefonálgatást, amiből hívogatja a maradék kb. 968-979:) embert, hogy "most már biztos fogyóban a termék nálad, rendelj", illetve próbálnak újakat beszervezni. A felső 1-2-nek tényleg bejött (hiszen heti 5-10 óra munkával keres meg egy 35-40 órát állásnak megfelelő pénzt), az alatta levő 20-30-nak nagyon nem (ők az igazi vesztesek), a csapat maradék 968-979 embere pedig fizeti a jó kollegiális, baráti, rokoni kapcsolat fenntartásához szükséges adót (kicsit ők is vesztesek, de általában simán megengedhetik maguknak, plusz ők a sokkal értékesebb idejüket sem pazarolják el).

Az egyik beszélgetésünkben, talán te is emlékszel, az eddigi leghosszabban, volt egy kommenttárs, aki (meglehetősen arrogánsan, mást hülyézve) elmagyarázta, hogy az általa képviselt cégben az összes regisztrált 80%-a csak vásárló, 15% akar fizetéskiegészítést, 5% pedig áloméletet él (álomélet alatt nem a te jutalékodat értette, ami fizetésnek nagyon is szép lenne, ő luxusautókat, kastélyokat, stb. értett). Persze gyorsan kiderült, mi a cég, annak a nyilvános adataiból kiszámoltuk, hogy ez lehetetlen (konkrétan az jött ki, hogy a felső 5% átlagos jutaléka egy közmunkás bérét sem éri el).

#41: az amway-nél is folyamatosan megy a hülyítés a "dinamikusan fejlődő hálózat"-ról - holott hosszú évek óta stagnál (ill. hullámokban csökken) a disztribútorok száma.

De nyomják tovább az ótvar dumát, és a hazug grafikonokat.

#39

"csak akkor nem kell azt behazudni, hogy az lehetsz."

Érdemes megvizsgálni ezt a kérdést is... hogy valóban hazugság-e az, ha azt mondják valakinek, hogy az MLM-ben sikeres LEHET (akár igazgató, akár kisebb szintű).

Vajon nem ugyanakkora hazugság lenne azt állítani, hogy NEM LEHET sikeres ebben az üzletben?

Aki kicsit is átlátja az MLM rendszereket, az tisztában van azzal, hogy mindenki egyenlő esélyekkel indul. Tehát mindegy, hogy mikor és hova csatlakozik, csak az számít, hogy mennyi forgalmat képes generálni a csapatával.

Én az elmúlt évek során sok embert láttam már elindulni az MLMben. De még most sem tudnám valakiről biztosan megállapítani, hogy neki működni fog-e, vagy sem. Szerintem nincs is olyan szakember a földön, aki 100% biztonsággal meg tudná valakiről állapítani.

Láttam már jól haladó esztergályost, cipőgyári munkást, gyógyszerészt, falusi kisgyerekes háziasszonyt, egyetemi tanárt, programozót. Ahogy láttam elbukókat ugyanilyen emberekből. Itt nem a végzettség, vagy a felkészültség a fontos.

Ezek alapján hazugságnak számít-e valakinek azt mondani, hogy akár neki is működhet ez a dolog?

Te felelőséget tudnál-e vállalni azért, hogy valakinek azt mondd, hogy neki tuti nem működne?

#41

Még ha ugyanaz az ember is teszi fel a kérdéseket, számomra akkor is hasznosak ezek a beszélgetések. Sokat tanulok belőle :)

"A leendő vagy már beépített tagok konkrétan óriási tévedésben élnek azt illetően, hogy (bevétel szempontjából) milyen egy hálózat összetétele."

Ez két okból is lehetséges:

-hazudnak nekik, vagy eltitkolják az igazságot.

-elmondják nekik, de ez az információ semmin sem változtat.

A mi tagjaink számára elérhetőek a teljes eddigi statisztikáink: ábrák, grafikonok, táblázatok, hogy hányan keresnek pénzt, mennyit keresnek szintenként (minimum/ átlag/maximum), mennyi idő alatt érték el az adott szintet. (Régebben itt is megosztottam pár statisztikát).

Ennek ellenére mégis vannak olyan tagok, akik nem tudják ezeket. Ezek csak információk. Számukra sokkal jobban megmarad az az érzés, amikor a takarítónő elmeséli, hogy 100 eFt-t visz haza havonta.

(az is simán meglehet, hogy a rokonaidnak is ugyanígy elmondták ezeket a statisztikákat, csak mást értettek belőle)

"bárki számára elérhető"

Erről az előző hozzászólásomban már írtam, de a lottó és a kvantum-elektrodinamika analógiájára felhoznék egy másik hasonlatot:

Hasonlítsuk össze a hálózatépítést a fogyókúrával...

Egy-két kirívó esetet leszámítva -szerintem- elmondhatjuk, hogy bárki képes végig csinálni egy fogyókúrát és lefogyni általa. Viszont a próbálkozók jelentős része már az elején el fog bukni. Főleg, hogy egy fogyókúrának nincs igazi "tétje", ha nem jön be, akkor legfeljebb ugyanott lesz, ahonnan elindult. Ugyanígy az MLMnek sincs akkora tétje (mint mondjuk egy hagyományos vállalkozásnak, ahol a befektetett tőkéjét kockáztatja az ember.) Ha nem jön be, akkor legfeljebb ugyanott lesznek, mint előtte.

Van még egy fontos részlete a fogyókúrának:

A kúravezető elvileg már több embernek segített lefogyni, tudja, hogy mik a hatásos módszerek. Tisztában van azzal, hogy a kúrázónak nem egyedül kell boldogulnia, ő is segíteni fog neki (hiszen ez neki is előre viszi a bizniszét). Sokszor a motiváció (meg tudod csinálni) sokkal többet segít egy kúrázónak, mint a kúra menetének információi). Persze nem mindig ilyen rózsaszínű ez a dolog, sok kúravezető akkor is erőlteti, amikor a kúrázó már feladta (MLMben is).

"A családban MLM-ezők immáron két éve teszik oda magukat"

Könnyen meglehet, hogy te már jobban értesz az MLM-hez, mint ők :)

Segíts nekik, hogy változtassanak a módszereiken. Vagy hagyják abba.

"Több, mint ezer embert környékeztek meg, szerintem az ismeretségi körükben jószerivel mindenkit"

Talán ez lehet a gond. A barátok, ismerősök szinte soha nem fognak csatlakozni. Nekik már van egy kialakult véleményük róluk, amibe nem fér bele az új "munkájuk". Ezért hosszú ideig nem fogják elfogadni. (A 4000+ fős csapatunkból talán ha 3-4 ember van, akiket előtte is ismertem már.)

"A vásárlók valójában nem elégedettek: fel kell őket hívni időnként"

Ez viszont már nagyobb probléma.

Ha rendszeresen fel kell hívni valakit, akkor az plusz idő és munka, így nem éri meg. Meg kellene vizsgálják, hogy miért nem elégedettek a vásárlóik. Első lépésben azt kellene megnézni, hogy ők maguk elégedettek-e a termékekkel. Ha igen, akkor valamit rosszul kommunikálnak a vásárlók irányába. Ha ők maguk sem elégedettek a termékekkel, akkor nincs értelme folytatni annál a cégnél.

#43: "Aki kicsit is átlátja az MLM rendszereket, az tisztában van azzal, hogy mindenki egyenlő esélyekkel indul.", "Én az elmúlt évek során sok embert láttam már elindulni az MLMben. De még most sem tudnám valakiről biztosan megállapítani, hogy neki működni fog-e, vagy sem. Szerintem nincs is olyan szakember a földön, aki 100% biztonsággal meg tudná valakiről állapítani."

- Pontosan. Nem tudod megmondani, és nincs olyan szakember a Földön, aki meg tudná. Mert, ahogyan #41-ben írom, lényegében csak a szerencsén múlik, hogy mekkora hálózat jön össze. Ebben nem is lehet szakembernek lenni: ha valaki ötven éve lottózik, akkor sem tudja megmondani, hogy az újonnan belevágó lottózó nyerni fog-e vagy nem. Azt tudhatja biztosan, hogy iszonyatosan nagy valószínűséggel soha nem lesz ötöse az újoncnak, és nagy valószínűséggel még négyese sem.

"Ha rendszeresen fel kell hívni valakit, akkor az plusz idő és munka, így nem éri meg."

- Ha valakit rendszeresen fel kell hívni, akkor az nem valódi vásárló. Még a koronavírus (és home office) előtt én rendszeres vendége voltam a Subwaynek, mert ízlettek a szendvicseik. De amikor két hétig nem mentem, akkor sem hívtak fel telefonon, hogy ugyan menjek már szendvicset enni, mert most már biztosan hiányoznak nekem az ízek.

"Meg kellene vizsgálják, hogy miért nem elégedettek a vásárlóik. Első lépésben azt kellene megnézni, hogy ők maguk elégedettek-e a termékekkel. Ha igen, akkor valamit rosszul kommunikálnak a vásárlók irányába."

- Ők nagyon elégedettek. Hogy ezt miért nem tudják jól kommunikálni, az függ a megcélzott embertől. Felém azért nem lehet, mert tudományos alapokon tudom, hogy ez humbug (nincs valódi, kísérletileg megmért hatás, csak placebo van, ez a helyzet). De a többség esetében, azt hiszem, egyszerűen csak önvédelmi mechanizmus indul be. Ha valakihez odatelefonál egy tizenöt éve nem látott ismerős azzal, hogy találkozzunk, majd a találkozóra rögtön tucatnyi löttyel érkezik, és ezeket ajánlgatja, akkor minden normális ember arra gondol, hogy "ez el akar nekem adni valamit, valamit, amire nincs szükségem, különben megvenném a boltban".

#45

"ha valaki ötven éve lottózik, akkor sem tudja megmondani, hogy az újonnan belevágó lottózó nyerni fog-e vagy nem."

Már nem vagyok teljesen biztos abban, hogy valóban szeretnéd jobban megérteni az MLM rendszerek működését. Ha mégis, akkor talán segítségedre lehetne egy új nézőpont:

Valóban szükség van a szerencsére is a hálózatépítésben (szerintem minden vállalkozásban szerepet játszik a szerencse valamilyen szinten). Viszont a nagy számok törvénye itt is működik. Ha valaki csak hetente egyszer vesz egy lottószelvényt, akkor kisebb az esélye, mintha mondjuk naponta többet is venne. De a lottó nem a legjobb példa.

Ennél kicsit jobb hasonlat lenne a totó: ha én most kezdenék totózni, akkor teljesen véletlenszerű lenne, hogy eltalálom, vagy sem, mert nem értek hozzá. De ha egy éven keresztül foglalkoznék vele, akkor már jóval nagyobb lenne az esélyem.

Ennél talán még jobb hasonlat a póker. Azt is nevezhetjük szerencsejátéknak. Senki sem tudja megmondani előre, hogy kiből lesz jó pókerjátékos, ahogy azt sem, hogy egy-egy játékban nyerni fog-e az illető vagy sem. Mégis vannak, akik nagyobb eséllyel nyernek. Nem csak a vakszerencsén múlik, lehet fejlődni benne.

Az MLMben is ugyanígy van. Minél többet gyakorol és próbálkozik valaki, annál nagyobb az esélye.

Szerinted így érthető a párhuzam ?

49-es! Szerintem ez a póker hasonlat pont jó. Annyi esély van MLM-el elérni valamit, mint pókerrel és annyi pénzt is kell belefektetni. Amit ugye vagy visszanyersz, vagy nem. Egyébként én egy pókerből jól élő embert ismerek személyesen (csak ebből él és jóval átlag feletti életszínvonalon)

MLM beszervezéskor sokkal nagyobb eséllyel kecsegtetnek, úgy néz ki, mintha kevés munkával, kockázat nélkül, gyorsan, sokat lehetne keresni.