Van olyan üzleti taktika, hogy az ember sosem mond nemet egy tárgyaláson?

Azért, mert egy dilettáns marha.

Account manager kimegy tárgyalni, szaré'-húgyé' elvállalja a nagy tuti bizniszt, mindenre rábólint, mert nem ért hozzá, előszerződést megköt, a Technical manager meg beint, hogy lószerszám neked a hátsódba, ez a technológia dupla ennyiből se jön ki, ember sincs rá, aki megcsinálja, áll a bál, röpködnek a kötbérek, napi tíz míting a semmiről, a világmegváltó gondolat szerint a hülye mérnökök majd úgyis megcsinálják túlórában, hát a rosseb se csinálta meg se túlórában, se sehogy, bukott is a cég rendesen, de talán kevesebbet, mintha nekiálltak volna a lehetetlennek.

Ez van, ha valami félhülyét küldenek ki egy üzleti tárgyalásra, és még döntési jogkörrel is felruházzák.

Olyan nincs hogy semmire nem mond nemet.

Olyan viszont mindennapos, hogy úgy mondunk igent, hogy tudjuk hogy kihátrálás lesz. Idő, pénz, minőség...ezekkel lehet például építőiparban játszani.

A megrendelő kitalálja hogy meg tudod e csinálni ezt és azt, akkor megmondod hogy persze....csak adj rá még 2 hónapot. És mindjárt nem akarja majd. Vagy azzal jön hogy meg tudod e csinálni feleennyi idő alatt...persze, ha kifizeted a kétszer annyi embert aki megcsinálja.

Amúgy az üzletben nem csak "nem" és "igen" létezik. Ha nemet mondasz, azzal lezársz minden kaput, ha igent, de feltételekkel, akkor meg csinálhatsz egy jó üzletet. És adott esetben még a másik fél is elégedett mert megcsinálod.

Arra, hogy hátha találsz egy marhát aki rábólint, leszerződtök és amikor nem sikerül neki (mert amúgy esélye sem volt, csak hát egy marha és ezt ő nem fogta fel) akkor lehúzod, kötbérezed.

Vagy valami csoda folytán a marha annyira marha, hogy pl. saját veszteség árán plusz emberekkel dolgozik önköltségen, hogy kész legyen időben és minőségben a munka. Ami ugye jóval drágább lett volna, de így nem kell a megrendelőnek kifizetni.