Hogyan kell ajánlatot tenni?

Először megkérded, myilen élethelyzet van, kell-e az ára a következő házhoz, amibe innen költöznek, stb.

Ebből már lehet következtetni, fontosabb-e a gyorsaság, avgy fontosabb-e az ár.

Konkrét árajánlat előtt megkérded, van-e az árban 25-20-15-10-5% alku (az elözetes beszélgetés alapján be lehet lőni, mivel érdemes próbálkozni).

És akkor kiszámoljátok, mondasz egy árat, és ha elfogadja, áll az üzlet.

Én írásban szoktam adni, adatokkal együtt, hogy tudjon gondolkodni rajta, és akkor megbeszéljük, hogy mondjuk családi megbeszélés után másnapra kérek választ.

Persze az ügyvédnél eddigre már érdeklődöm, mikor tudna fogadni.

Én már jópár ingatlant vettem, de még hosszas alkut sehol nem láttam.

Kér 23-at.

Rámondok 20-at.

Kinevet, és közli hogy 22 a vége.

Ahol sokat lehet alkudozni, az senkinek sem kell rajtad kívül.

Szerintem általában elég tiszta játék. Neki van egy kép a fejében, hogy mi az az ár, ami alatt biztosan nem adja el. Neked van egy kép a fejedben, hogy mi az az ár, ami felett biztosan nem veszed meg. Ha ez találkozik, akkor létrejön az üzlet.

Mi a második megtekintés előtt telefonon elmondtuk, hogy érdekelne minket a lakás és érdeklődtünk, hogy alkuképes-e az ár, vagy fix.

Mivel már az első megtekintésnél elszólták, hogy nagyon kicsi már nekik a lakás és ez kb. az utolsó lehetőségük, hogy csok-kal megvegyenek egy új házat, így ezt sejtettük.

A második megtekintés után a 17 milliós vételárra bemondtunk egy 15,8 milliót, de már korábban megegyeztünk a párommal, hogyha 16-ért odaadja az eladó, akkor megvesszük. Először felakadtak a szemei, aztán közölte, hogy "áá 16 az alja". Ennyi volt a komoly alkudozás. Kezet fogtunk és megbeszéltük a fizetés feltételeit.

Szerintem jobb ezt személyesen intézni. Látod a reakcióit, látod mennyire állsz távol a valóságtól.