Hogyan kell jó referenciaanyagot megmutatni?

Számtalanszor esek abba a hibába, hogy olyan kifogást mond a megrendelő, hogy fejem verem a falba...

Kérdeztem, hogy az adott szolgáltatással kapcsolatban milyen elvárásai vannak, azt válaszolta, hogy küldjek referenciát...

- nem ilyenre gondoltam.... ezt írta végül..

Következő delikvenssel megbeszéltük, hogy engem választ, a szerződés aláírása még hátra volt, mert nem értek rá csak 1 hét múlva.. erre egyszer csak ír.

- bocsi, mást válaszottunk végül.

- miért?

- hát mertő még hoz x ajándékot a szolgálatása mellé.

- igen, én is viszek, ha van szó róla, de ez nem volt elvárás.

és még tudnám írni.

Volt olyan amikor a megrendelő ezt írta.

Szia, jártál nálunk, dolgoztunk együtt, kérlek küldj azért egy referenciát ebben a témában is itt fb-n.

-Szia itt vannak... (elküldtem)

(eltelik egy hét)

- Szia, végül nem téged választottunk azért köszi!

- Miért nem engem, mit tudott a másik?

- (belinkel egy honlapot)

- Ahha értem, tehát mert van honlapja.

- Igen.

- Nézd nekem is van... itt a referencia.

- Huh, ezek tökjók,

(tehát, dolgoztam velük, ismertek, a honlapomat is.. de meglepődtek mikor küldtem és mondják jó... ) agyrém. utálok referenciát adni.

Hogy adjak referenciát, hogy az megfelelő legyen????