Becsapnak vagy nem csapnak?

Ilyen a legtöbb biztosító és befektetési ügynök, banki pénzügyi tanácsadó, akik mind abban érdekeltek, hogy minél több szerződést megkössenek a megbízó cégnek és nem abban, hogy tényleg az ügyfeleknek használjanak. Azért kapják a fizetésüket, hogy a cégnek hozzanak hasznot.

Egy csomó olyan dolgot sóznak az emberekre, amikre valójában egyáltalán nem biztos, hogy szükségük van és jól járnak velük, sőt akár konkrét megtévesztés és átverés, illetve átverő termékek is előfordulnak. Tipikus esete ennek a unit linked biztosítás, befektetési biztosítás, de a legtöbb nyugdíj előtakarékossági konstrukció, amiket ajánlgatnak az embereknek is jóval magasabb díjakkal dolgozik, mintha nem nyugdíj célú, arról elnevezett termékbe fektetne az ember (akár pontosan ugyanazokba a pénzügyi alapokba, amiket az adott termék is használ, csak extra díjak nélkül).

Épp nemrég posztolta valaki a Facebookon, hogy egy ügynök megkereste azzal, hogy az előző kolléga, akivel szerződést kötött már nincs a cégnél, ezért átnézik a szerződéseit. Azt találták, hogy nem igazán kedvező szerződést kötöttek vele annak idején, de semmi gond, most itt a remek lehetőség felülvizsgálni és másik, jobb szerződést kötni helyette. Majd az új ügynök egy másik ugyanolyan rossz szerződést ajánlott neki, csak annyi változott volna, hogy már az új ügynökkel szerződik, nem a korábbival.

Általában ezek a termékek jóval drágábbak más konstrukcióknál, hiszen belőled, mint ügyfélből termelik ki az ügynök és a főnökei fizetését, képzését és egy csomó más költséget is. Érdemes utána olvasni, hogy unit linked biztosítás költségei, elég sok cikk van róla, hogy miért nem jók ezek és mik a buktatóik.

Sok esetben egyébként maga az ügynök nem kimondottan átverni akar. Van, aki a legjobb meggyőződése szerint jár el és maga sincs tisztában vele, hogy mihez is asszisztál. Biztosan vannak köztük rutinos ügyeskedők is, de a legtöbb esetben valószínűleg ők csak egyszerű hétköznapi emberek, akik meg akarnak élni a munkájukból és azt hiszik, hogy ez egy tisztességes munka. Még el is hiszik, hogy milyen jó a termékük és segítenek neked azzal, ha rábeszélnek.

Sokan közülük nem valódi pénzügyi szakértők, csak valami gyorstalpaló tanfolyamon elhitetik velük, hogy azzá váltak és milyen jól fognak ezzel keresni. Közben meg egyedül arra képzik ki őket, hogy higgyenek az árult termékekben és hogyan kell bárkit rábeszélni, hogy megvegyék tőlük azokat.