Az emberek miért ennyire manipulálhatók?

Az embernek, pontosabban az agynak van néhány fontos tulajdonsága. Ilyen a sikerorientáltság, versenyszellem, kíváncsiság, és még néhány. Ezek azonban a különböző embereknél eltérő mértékben vannak jelen, ezt a nevelés erősen tudja befolyásolni.

Az agy működése két módon zajlik. A megismerés alapvetően asszociációs alapon zajlik, ha hallunk valamit, azonnal hasonlítjuk egy korábbi megélt tapasztalattal (ismerettel). Ekkor kétféle érzelem következhet be. Ha a korábbi élmény pozitív volt, akkor a hallottakat is így kezeljük. Ha negatív, akkor az új dolgot is negatívnak tartjuk. Ez a gyors agy tevékenysége, ezért szokás mondani, hogy "bevillan" valami egy hatásra. Ez az agy nem elemez, elfogad.

Ha valaki kellő tudással rendelkezik, vagy így nevelték, akkor bizonyos idő után működésbe léphet a "lusta" agya is. Ez elemez, összevet, következtet, és ha tévesnek találja a hallottakat, például ellentmondást talál korábbi ismeretekkel, akkor az egyébként pozitv élményt is elveti. Ám ehhez kellő ismeretre, ilyen kondicionálásra van szükség. Akiből ez hiányzik, ott marad a gyors agy értékelése, nincs mi észrevegye a hamis állítást.

Aki ezt a mechanizmust ismeri, tudja, hogyan kell fogalmazni úgy, hogy a rossz hírhez is kellemes élmények társuljanak (hamisan). Ha több ilyen rendszerré áll össze, akkor a téveszmék rendszere alakul ki, ami többnyire kikezdhetetlen meggyőződéssé válik. Ez az ember sikerorientáltsága (na meg hiúsága) miatt lesz így, hiszen később elsősorban önmagunk számára nehéz elfogadni, hogy módszeresen hülyét tudtak csinálni belőlünk, Inkább ragaszkodunk téveszméinkhez, csak ne kelljen önmagunknak bevallani a gyengeségünket. A férfiaknál a "macsóság" elvesztésére kell rájátszani, a nőknél a biztonság elvesztésére (félelem), mert a két nemnél ezek ősi evolúciós ösztönök a legerősebb fajtából (életfenntartás).

Ezt már az ókorban is tudták, de pontos kifejtéséért csak e század elején adtak Nobel díjat. Mellesleg a tőzsdék nagy bukásai is ezen az alapon működnek.