Mi az az értékesítési tölcsér?

És neked miből telne ráguglizni, te szellemi világítótorony? Ahelyett, hogy megköszönnéd az elsőnek.

Tessék te féleszű, mivel nem vagy képes elolvasni a google találatokból egyet sem, bemásolom neked, mert rohadt rendes vagyok.

Mi az az értékesítési tölcsér?

Röviden egy előre megtervezett, többlépcsős értékesítési folyamat, melynek segítségével az érdeklődőkből vásárlók – egyre nagyobb összegeket költő vásárlók – válhatnak.

Az értékesítési tölcsér nem egy új keletű dolog, elég csak az úgynevezett AIDA modellre gondolnunk. A mozaikszó az angol Awareness – figyelem, Interest – érdeklődés, Desire – vágy és Action – cselekvés szavakból áll össze. Ennek lényege, hogy nem ronthatunk ajtóstul a házba, hanem fokozatosan kell építkeznünk. Ha vásárlásra kívánunk ösztönözni, akkor első lépésben meg kell szereznünk a figyelmet. Ha ezzel megvagyunk, következhet az érdeklődés felkeltése a termékünk, szolgáltatásunk iránt. Ezután át kell alakítanunk az egyszerű érdeklődést vágyakozássá, végül el kell érnünk, hogy a célszemély cselekedjen – jelen esetben a vásároljon – is. Ha ügyesek vagyunk, a „gyanútlan” látogató – hathatós közreműködésünk eredményeként – egyre csak sodródik a pénztár vagy a „megrendelem” gomb felé.

Tulajdonképpen az egész vásárlási folyamat, ami a termékkel (vagy annak reklámjával) való találkozástól indul, és egészen a vásárlásig (vagy még tovább) tart.

Minél inkább a vásárlás felé haladunk, annál keskenyebbé válik (innen a tölcsér alak és elnevezés), mert ugye érthetően csak a reklámmal és termékkel találkozók töredéke vásárol, és ahogy "komolyodik" a folyamat, úgy morzsolódnak le egyre többen.

Milyen piramis?

Már megint miről süketelsz?

Láthatóan fogalmad sincs az egész marketingről.