Klasszikus értelemben vett brókernek (tőzsdei üzletkötő) milyen végzettség kell a tőzsdei alapvizsgán kívül?

Nem árt egy felsőfokú közgazdasági végzettség, és a Brókerképző Alapítvány szakvizsgái.

Kezdesz telefonos értékesítőként. Napi több száz hideghívással próbálsz részvényeket rásózni másokra. Rövid időn belül profin fogsz hazudni, és ha van egy kis önbecsülésed reggelente szemen köpöd magad a tükörben. Majd ha lesz egy kis szerencséd, és összekaparsz egy kis ügyfélkört léphetsz feljebb.

Brókereket sem lehet kategorizálni. Azoktól az emberektől kezdve akik 8 általánossal behuppannak valamelyik sarki irodaházas lehúzócéghez (tipikus hideg hívásos f...szveregetők, odáig akik Hardvard, Yale közgazdász diplomával sok milliárd dollár befektetéséről döntenek. Persze erkölcsileg hullák utóbbiak is lehetnek, lásd 2008-09-es világválság.

Valakiről, vagy akár egy cégről csak alapos ismeret után lehet véleményt alkotni. Vannak olyan cégek amelyek hosszútávú befektetésre szakosodtak, akik stabil cégekbe fektetnek akik osztalékot fizetnek, az ilyen helyeken hol a probléma? Aztán az sem mindegy, hogy a bróker a befizetés után kap pénzt vagy csak azután kap jutalékot amit megtermelt.

Megint csak nem mindegy, hogy az embernek a tőkejövedelem szúrja a szemét vagy az, hogy sok bróker a befizetések után (magyarán a bepalizott vállalkozó) szed le 10-20-30%-ot.

Mi kell hozzá? Érettségi + tőzsdei szakvizsga ( [link] + a tőzsdei kereskedési rendszer vizsgája, amit már a brókercégnél végzel el, ha felvettek, és te fogsz ténylegesen üzletet kötni a tőzsde rendszerében.

Mit csinál a bróker? Az ügyfelek megbízásából ad-vesz részvényeket a tőzsdén. Néhány brókercégnél külön válik a sales és az üzletkötés (trader) funkció, ezeken a helyeken a sales feladata az ügyfelekkel beszélni, míg az üzletkötő a megbízást beviszi a tőzsde rendszerébe az ügyfél utasításának (és azon belül a legjobb tudásának) megfelelően.

A brókercégek a jutalékból élnek, tehát minél több üzlet születik annál jobb, tehát a sales feladata, hogy minél több üzletet hozzon az ügyféltől. A szigorú értelemben vett üzletkötő, aki a technikai lebonyolításért felel, akkor lesz jó, ha az ügyfél elvárásait felülmúlva pl. jobb áron tudja megkötni az ügyletet.

A legtöbb bróker Magyarországon egyszerre sales és trader, vagyis ő csinál mindent.

Van-e kereslet brókerek iránt Magyarországon? Az elmúlt időszak brókerbotrányai után csökkenő, az biztos. Ezen felül az online brókercégek előretörése a világon, így Magyarországon is, egyre kevesebb brókert igényel.

Szóval summa summarum, nem ez a legjobb karrier, de bárki csinálhat bármiben karriert, még a legtelítettebb szakmákban is, ha kimagaslóan jó benne.