Az orvoslátogató felett kik vannak? Úgy értem milyen pozícióban van a "főnök", aki irányítja, menedzseli a latogatókat? És ki a főnöknek a főnöke?

Általában a területi vezető (Area Manager) van az orvoslátogatók felett, ő koordinálja a munkájukat közvetlenül, és tanítja be az új embereket, ellenőrzi a jelentéseiket.

Felette=mellette áll a Key Account Manager - ő felel a kiemelt ügyfelekkel való kapcsolattartásért, egyedi árajánlatokért, kedvezményekért.

Őket fogja össze az értékesítési

Felette áll az értékesítési igazgató (Sales Manager) aki minden termékért felel az adott csoportban, ő dolgozza ki az eladási stratégiákat, mely biztosítja az tervezett árbevételt. Szoros együttműködésben dolgozik a termékmenedzserekkel, marketingvezetőkkel.

A vállalatok értékesítési és marketing részlegeit az üzletág-vezető (Bussiness Unit Manager) irányítja.

Ezek a pozíciók vállalatonként eltérhetnek, mindenhol más és más számú alkalmazott tölti be a helyeket, van ahol összeolvadnak a pozíciók, máshol több embernek van ugyanaz a titulusa.