Miért keresnek ilyen sok területi képviselőt? Nem jó területi képviselőnek lenni?

Napokban láttam testközelből egy esetet, amikor az egyik pékségbe beugrottam. Nem tudtam, sírjak vagy nevessek a területi képviselőn.

Egy fagyasztott pékárus, kemence kihelyezős franchise-os cég képviselője érdeklődött nem érdekli e boltost a terméke, és adnának hozzá sütőkemencét is. Az eladónak akkorára kerekedett a szeme.. és közölte ő csak eladó, de nézze már meg a cégtáblát. A tulaj xy pék kft. Ez egy pékség saját mintaboltja, ahova idegen pékárut akarna kihelyezni kemencével.

Csak olyan termékre érdemes vállalkozni (mivel rendszerint ezek számlaképességhez kötöttek) , amire reális piacot is tudsz hozni, mert találomra slepptúrázni, nem túl nyerő. Heti szinten jönnek be hozzám is az üzletbe ilyen területi képviselők.

Aki nem hajlandó szállítóval ott hagyni a terméket, majd 1 hét múlva elvinni, ha nem ment el, akkor felőlem mehet is tovább. Egyfelől mert maga sem hisz a termékében, - van olyan, ami 3 hét után is a polcon porosodik - másfelől kp-re én is tudok vásárolni nagykerben azokból amik napi szinten dinamikusan pörögnek. Erre fel szokott egy némelyik "alkuba bocsátkozni", - egy némelyik nem túl protokollárisan a vevő előtt is kijelentve a beszerzési árakat - hogy nála ez vagy az ami kint van a polcomon az 2-3 ft-al olcsóbb, mint ahonnan beszerzem mert ismeri annak a nagykernek az árait. Ugyanakkor azzal már kevésbé van tisztába, hogy szélesebb árukínálat ellensúlyozza azt a pár ft árkülönbséget.

Azt kevésbé hajlandó(k) általában elfogadni, ha nem tudok tőle mindent beszerezni, minek bajlódjak vele és minden áron el akar adni valamit.