Van olyan ingatlanos, aki magasabb áron tudja értékesíteni az ingatlant, akár plusz jutalékért?

Miért van az, hogy az emberek mindig felülértékelik az ingatlanjuk értékét?

Az a nagy igazság, hogy ilyen túlkínálatban nehéz valamiért az átlagos piaci árnál többet megkapni, hacsak nincs valami - a vevő szempontjából vonzó - extra pedigréje az ingatlannak. A vevők úgy gondolkodnak, hogy jól akarnak járni. Az senkit nem érdekel, amikor az eladó felhozza az érveit, hogy azért nem adhatja olcsóbban, mert x forint tartozás van rajta például. Én volt már, amikor visszakérdeztem az ilyen eladónak, hogy ő venne-e drágábban házat azért, mert eladósodott vagy álmodozó eladó árulja? Nyers, de célravezető kérdés. Egyébiránt az ingatlanszakma nálunk kevéssé ismert és még kevésbé alkalmazott vetülete a 'home staging' azaz az "ingatlan színpadra emelése", ami annyit tesz, hogy úgy kellene a függönyöket, bútorokat, színeket megválasztani valamint úgy kellene profin lefotózni a pecót, hogy abba egyből bele lehessen szeretni. Mivel ahogy korábban is jeleztem, a vevő jól akar járni. Ergo magasabb árat akkor csikarhatunk ki, ha az érzelmeire tudunk hatni. Ezt pedig megfelelő home staging-gel megtehetjük. Persze erre áldozni kell tudni, de lehet, hogy sokszorosan meg fog térülni. Üdvözlettel egy ingatlanos.