Hogyan lehet értékesítőnek tervszámokat prezentálni?

Kezdő vállalkozó vagyok, az értékesítőm nagyjából úgy dolgozik, hogy mindent elkövet, hogy eredményes legyen. Viszont sok helyen hallom, hogy tervszámokat állítanak az értékesítő felé. Nem pontosan értem, hogy lehet a jövőre nézve az értékesítő felé tervszámokat állítani? Nem arról van szó, hogy bízom benne, hogy minél eredményesebben dolgozzon? És mi van, ha a termék, vagy más körülmények hibája, hogy sosem lesz eredményes a terv?

Bocs a kezdő kérdésért, de nem pontosan értem, mi a reális a terv szempontjából.

Másnál ez hogy van?