Miért van az hogy az árak általában 9-re vagy 5-re végződnek? Pl: 199Ft,295ft

A saját példádból is inkább arra kellett volna következtetni, hogy egy nagyobb kerek összeg (200 Ft, 300 Ft) helyett annál valamivel kisebbet választanak. Az 5-ös azért van, mert igazából 9 Ft már nem fizethető ki, kerekíteni kellene felfelé, de szorozni azt lehet vele.

Az egész oka pszichológiai eredetű, így azt hisszük, hogy az ár jóval olcsóbb, pedig nem jelentős az árengedmény.

Hasonlat: egy 29 éves lány az huszonéves, de egy 31 éves nő már "benne van a korban".

Marketingfogás és pszichológia. Az árszabás arra épít, ha az árnál te azt látod hogy egyessel kezdődik és nem kettessel, az ugrik be hogy ez olcsó ár, a hirtelen felismerés sokkal gyorsabb mint az átgondolás, hogy fizetéskor már nem fog számítani, mert a kerekítések miatt többnyire kerek egész árat fogsz fizetni.

Ha kimondod hogy 19990 Forint, akkor az fog megmaradni belőle hogy tizenkilezer forint. Gondolkodás nélkül besorolod, hogy húsz ezer forintnál ez kevesebb, pedig annyit fogsz úgyis fizetni.

Ez azok közé a trükkök közé tartozik, mint az, hogy egy üzletben melyik termékeket mely részre kerüljenek hogy biztosan elmenj mellette, és ezen belül egy polcon belül hova (szem elé, térd magasságban, stb) rakjanak ki, hogy biztosan megvegyék azt ami drágább, vagy régebbi vagy rosszabb minőségű.

Ebben nincs átverés, nem is volt. Egyszerűen arra van beállva az agyunk, hogy ha a kevesebb összeget látod, azt azzal társítod hogy olcsóbb mint a kerek szám, hiába jelentéktelen a különbség a két ár között.

Ha megnézed, máshol is így van, dollár vagy euró esetében is sokszor X,99 centre írják ki az összeget.

Nagyon sok ember "kerekít" úgy, hogy egyszerűen levágja a kisebb címleteket. Többször jártam úgy, hogy ismerőssel vásárolva mondta, hogy kilencezerbe kerül valami, mondtam, hogy nézze meg jobban, az tízezer. Persze van, akin ez nem fog, én is már immunis lettem rá - bár amúgy is amikor vásárlás közben számolok, mindent felfelé kerekítek. De amíg a legtöbb embernél működik, addig csinálni fogják ezt a boltok.

Mondjuk ez még a legkevésbé idegesítő marketingfogás :) Pont az előbb olvastam egy ásványvízen: "pH: 7,4 Természetes, enyhén lúgos kémhatásával hozzájárulhat a szervezet sav-bázis egyensúlyának megtartásához" - elgondolkoztam, hogy ezt tulajdonképpen bármire ráírhatják, ami nem pont 7-es kémhatású. És aki nem emlékszik már a kémiára, az meg is kajálja simán...