Mi az ösztönzés lényege, milyen stádiumban kell lennie a fogyasztónak a vásárlás folyamatot tekintve?

A kérdésből ítélve úgy hiszem tisztában vagy azzal, hogy a vásárló akkor hajlandó fizetni egy adott termékért/szolgáltatásért, amikor már tisztában van azzal, hogy az adott termék/szolgáltatás kielégíti az igényeit, szükségleteit, és tudja, hogy milyen előnyökkel jár, ha az adott terméket/szolgáltatást választja.

Ennek függvényében a vásárlásösztönzés kapcsolódhat - egy termék bevezetéséhez, például kóstoltatás révén, ha élelmiszerről van szó; - egy telített piacon az adott termék/szolgáltatás esetében például kedvezmény nyújtása révén.

Szerintem (ez magánvélemény) igazán akkor van fontos szerepe a vásárlásösztönzésnek, amikor a vásárló már tisztában van az adott termékkel/szolgáltatással és már hajlik arra, hogy vásároljon, de még kell neki egy utolsó lökés, hogy a rengeteg lehetőség közül pont azt az adott terméket/szolgáltatást válassza.