A gyógyszergyártó cégek hogy szerződnek le a gyógyszertár tulajdonosokkal?

Nem érné meg egyesével gyógyszertárakkal szerződnie a gyárnak. Nagykereskedésekkel szerződik, akiktől majd a gyógyszertár vásárol.

A kereskedőnek az az érdeke, hogy olyat áruljon, amire van kereslet. Ha a gyártó azt akarja, hogy vásárolják a termékeit, akkor reklámozza, hirdeti, promózza. Ha kereslet van, a gyógyszertár is készleten tartja.

A gyógyszerészeknek és a gyógyszerkiadó szakasszisztenseknek jogszabályi kötelessége minden gyógyszer másnapra történő beszerzését felajánlani a betegnek, ha az nincs készleten. (Ez a gyógyszerré nem minősített egyéb termékekre nem vonatkozik.) Ha adott hatóanyagot több gyártó is gyárt más néven, azok közül a legalacsonyabb árú, OEP-támogatott gyógyszereket köteles mindig készleten tartani a patika. Minden más készítmény tartásáról a helyi kereslet alapján dönt a patikavezetés. Ezt persze igyekeznek szorgalmazni a gyártók patika- és orvoslátogatók alkalmazásával, akik tudományos bemutatókat tartanak az egészségügyi szakszemélyzetnek és akciókat ajánlanak a patikáknak a nagyobb tételű beszerzésekre. A meggyőzés: kommunikáció, pszichológia, tárgyalástechnika.

A gyógyszergyártók és -nagykereskedők pedig azzal, hogy kérvényezik egy gyógyszer (szintén csak gyógyszer, nem egyéb termék) forgalmazási jogát a hatóságoktól, azzal egyben kötelezettséget is vállalnak arra, tehát szerződéskötéstől kötelesek biztosítani a gyógyszerellátást.

Természetesen minden engedély költséggel jár. A gyógyszergyártóknak rengeteg befizetése van (főleg az egészségpénztári alap felé), ők minden egyes gyógyszerük után sokféle díjat és adót fizetnek. A nagykerek és patikák csak általános érvényű, működési engedélyeket és adókat fizetnek, nem kell minden készítmény forgalmazására külön engedély.