Hogyan lehet egy ilyen szolgáltatást beárazni?
Teljesen véletlenül adódott egy ügyfél, viszont a szolgáltatás beárazásával gondom van. A fő problémám az, hogy nem szeretném az időmet/ismereteimet úgymond kútba lapátolni, viszont nehezen mérhető a ráfordított energia a munka jellege miatt.
A helyzet röviden: külföldi ügyfél befektetési céllal ingatlant, ingatlanokat vásárolna. Személyesen minél kevesebbet szeretne itt lenni a földrajzi távolság miatt. A megvásárolt ingatlant később bérbeadná, esetlegesen a felújítást is le kellene vezényelni, ha úgy alakul. Hiteligénylés intézése, anyagok begyűjtése, tolmácsolás, az ügyfél folyamatos informálása.
A kapcsolati hálóm megvan a szükséges szakemberekkel (pl. ügyvéd, közjegyző, hitelbróker, mesteremberek, stb), de rengeteg időt és szervezést igényel a megvalósítás.
Magamat szeretném bevédeni, hogy ha hosszas levelezgetés, telefonálgatás és keresés után valamiért meggondolja magát az ügyfél, akkor se vesszen kárba a ráfordított időm.
Az ő szempontjából nehezen mérhető a ráfordított idő, hiszen nincs velem, ő a különböző kommunikációs csatornán érkező, összegyűjtött információt fogja látni.
Az árakat mindenképp részekre szedném szét, külön szolgáltatásokra tördelve a vásárlás+hitelügyintézés részt, majd később a bérlő felkutatása+kiadás részt. Szintén külön lenne a bérbeadott ingatlan gondozása (home management). Ez által ő is eldöntheti, hogy a szolgáltatások mely részét szeretné igénybe venni.
A kérdés számomra nem az összeg, hanem az árképzés mikéntje. Valaki tud ötlettel szolgálni?
válasza:szia
1. Abból indul ki, hogy milyen az ügyfél (személyiség) Ha egy analitikus szemléletű konzervatív ügyfél, akit mélyen érdekelnek a részletek, akkor részletes árlistát készíts. Viszont ha egy határozott, pörgős, célorientált ügyfeled van, akkor a részletes árlista fárasztja, így csak összesítve add meg az árakat.
2. Az ár megadásakor, hangsúlyozd mit kap cserébe, azaz a kifizetett pénzért milyen extrákat és garanciákat kap.
3. Ahhoz hogy bebiztosítsd magad, köss ki egy megbízási bánatpénzt, ami fedezi a ráfordításod, de hangsúlyozd, hogy ez a sikeres üzlet díjából kivonódik, viszont ha nem jön létre a bolt a vevő visszalépése folytán akkor ez nem jár vissza. Ezt a díjat előre kell fizetni.
Ahhoz, hogy a bizalma is nagyobb legyen, érdemes részletezni, melyek azok az esetek, amikor az üzlet meghiúsulása az ő hibájából következik be. Pl. tisztázni kell írásban a megvásárolni kívánt ingatlan kívánatos és nem kívánatos paramétereit, hogy később sok heti munka után ne mondhassa azt, hogy nem tudtál megfelelőt keresni neki.
4. vegyél be az üzletbe, a home management érdekel :)
Kiismerni még annyira nem sikerült, pár földrész van köztünk egyelőre. De talán az analitikusra tippelnék.
Nem attól tartok, hogy nem találunk megfelelő ingatlant, inkább olyantól, hogy "á, macerás ez, van jobb dolgom is" alapon bemondja az unalmast.
Régebben ügyfeleztem, akkor előfordult ilyen, hogy hirtelen felindulásból belevágott, aztán pár hét alatt elfogyott a lelkesedés és egyszerűen eltűnt.
A tippeket köszönöm szépen!
Kapcsolódó kérdések:
Minden jog fenntartva © 2025, www.gyakorikerdesek.hu
GYIK | Szabályzat | Jogi nyilatkozat | Adatvédelem | Cookie beállítások | WebMinute Kft. | Facebook | Kapcsolat: info(kukac)gyakorikerdesek.hu
Ha kifogással szeretne élni valamely tartalommal kapcsolatban, kérjük jelezze e-mailes elérhetőségünkön!