Lerohanni az ismerősöket, rokonokat üzletkötéssel; működik?

Úgy fogadják, hogy nagyon gyorsan elfelejtenek. Értsd úgy, hogy a telefont se fogják többet felvenni, ha keresed őket.

Nemcsak hogy egy fillért nem fogsz látni ilyen hülyeségekből, de egy barátod, ismerősöd se fog maradni.

Ha jó az ajánlat, naná hogy az ismerőseidnek mondod el először. Ha rossz az ajánlat, akkor meg jobb, ha te sem vágsz bele. a félreértéseket az okozza, hogy amit te jó ajánlatnak gondolsz, más nem biztos hogy annak gondolja, és ez felesleges konfliktusokhoz vezethet, ha bármelyiktek rosszul kezeli a helyzetet.

Ha normális szolgáltatást kínál a cég, és normálisan mondod el a dolgod, akkor a rengeteg ismerősödből, akinek megteszed az ajánlatot lesz mindenféle:

0, aki már egy ideje ezzel foglalkozik, és elnézést kér, hogy ő nem szólt neked.

1, aki örül az ajánlatnak, és meglátja a lehetőséget, amit te is megláttál.

2, akit különösebben nem érdekel az ajánlatod üzleti része, de kipróbálja valamelyik terméked vagy szolgáltatásod

3, aki látja, hogy jó az ajánlatod, de úgy érzi, neki nincs rá szüksége.

4, aki nem tartja jónak az ajánlatod, de elfogadja, hogy te másképp látod, és normálisnak tartja, hogy szóltál neki.

5, barmok minden mennyiségben és mindenféle kiszámíthattalan reakcióval.

Az 5-ös kategóriába tartozó jelölteket nem lehet kikerülni. Vannak, és nem írják ki magukra, hogy barom. Csak akkor derül ki, miután megkerested őket az ajánlaqttal.

Az érdekes történetek többnyire az 1-es és az 5-ös pontból nőnek ki, de az 5-ösben nagyobb a változatosság.

Itt láthatod a rád váró szitut képregény formájában:

[link]

:P

Azért ezt lehet normálisan is csinálni.

Megírod a listát és a szívkörrel (rokonok, közeli barátok) nagyon óvatosan kell bánni. Nekem is meggyűlt velük a bajom, olyan szinten, hogy apám előtt már a termékek nevét se lehet megemlíteni, pedig soha, egyszer sem hallott semmit tőlem. Ő pl. nem fogadja el tőlünk a tanácsot sem, mert a mindenféle gagyi újságokban elolvasott praktikákat inkább elhiszi, mint amit nálunk orvos tanácsol. Ez van, ezt el kell fogadni, túl kell lépni rajta sértődés nélkül. Nem kell velük erről beszélni.

Ez pont olyan, hogy ha eddig óvónő volt valaki, aztán lediplomázik és elmegy jogásznak, hát az épp ilyen furcsa és valószínű a rokonokból nem lesz ügyfele.

Nálunk azért elég jól fogadták, mert ügyesen csináltuk és tudtuk, hogy nem nyomulni kell. Elmondtunk nekik mindent, infot kaptak, egy részük vásárlónk lett.

Amikor minket keresnek meg ilyenekkel, mi elég nyitottan fogadjuk, de kíméletlenül megmondjuk az érveinket, ha az ajánlat nem tetszik. De mi nyitottak vagyunk ilyenekre, viszont elköteleztük magunkat a cégünk mellett. A hétvégén is volt megkeresés, adódott is vagy 25 kérdésem, választ egyetlen egyre kaptam. Itt szoktak elvérezni, mert nem tudnak informálni. Ha tőlünk kérdeznek, mi tudjuk a válaszokat, de minimum utánajárunk, ha éjszakánk megy rá, akkor is.

Amúgy meg, aki "lerohanná" a rokonait, annak el kell köteleznie magát az üzlet és termék mellett. Használja, eszi, issza, keni, mittudomén, van tapasztalata és nem ugrál cégről-cégre.

Másrészt nem lerohanni kell, hanem

1. Megkérni egy beszélgetésre

2. tájékoztatni, informálni korrektül, nem nyomulva

3. kérdéseire választ, problémájára segítséget nyújtani

4. ha elutasít, nem magadra venni, hanem megköszönve az idejét, elfogadni a válaszát,

5. és ezek után lehet a megfelelő technikával finoman ajánlást (nem listát!) kérni.

Remélem a kérdésre is válaszoltam, kicsit elszaladt velem a ló :-)