Milyen stratégia lehet stabil ebben az esetben? egy ismerősömnek kellene kidolgozni.

Ez nem így működik a valóságban

Én egy olyan szolgáltatásnyújtási területen dolgozom, ahol 80-90% a tényleges munkát egyéni vállalkozók végzik, de nem túl extrém esetben akár 2-3 cég is van az ügyfél és az egyéni vállalkozó közt.

Ezek között a “közvetítő” cégek közt vannak kis cégek és nagynevű, több országban vagy akár a teljes világban jelenlévő cégek is.

A láncban mindenki annyiért dolgozik, ami neki megéri

Pl. Egyéni vállalkozó kér napi 200 €-t, kis cég kér 400€-t, nagy cég kér 600€-t naponta az ügyféltől

Vagy

EV kér 350 €-t, nagy cég meg mondjuk 500 €-t az ügyféltől

De mindenki annyiért vállalja, ami neki megéri

Az sem kizárt, hogy az ügyfél leszerződik a nagy céggel, hogy kell neki 5 ember és az az 5 aki ténylegesen munkát végez 5 különböző napibéren lesz

Miért nem dolgozunk direktben az ügyfélnek? Ennek számtalan oka van/lehet:

- sokan a tényleges munkavégző egyéni vállalkozók közül csak papíron egyéni vállalkozók, alkalmazotti szemlélettel gondolkoznak és nem tudnak/ nem képesek arra, hogy ügyfelet találjanak

- sokan az ev-k közül konkrétan nem szorulnak rá az ügyfélkeresésre, mert a kis vagy nagy cég megtalálja őket az adatbázisuk vagy ismerősök vagy a net (linkedin, saját honlap)segítségével, mielőtt az ev keresné a következő munkát (vagy nem is akarnak ügyfélkeresésre időt fordítani, csak, ha muszáj)

- a multis ügyfelek jó része nem köt ev-kkel vagy kis cégekkel szerződést, akár pénzügyi okból, akár azért, mert ha az ev nem felel meg, a nagy cég szerződés szerint másikra tudja cserélni

- a nagy cégek belefeccölnek egy nagy rakás pénzt a felelősségbiztosításba és a marketingbe, a kis cégnek ill az egyéni vállalkozónak erre nincs szüksége

- az ev-k/kis cégek jó része nem tud vagy nem akar “alternatív marketingköltséget” fizetni az ügyfél beszerzésért felelős emberének

Ismerek olyan kis céget, akinek alig van munkája, mert drágábban dolgozik, mint a nagy cégek, viszont az ev-knek gyakorlatilag semmit nem fizet—ez a cég abból él, hogy ugyan kevés munkát ad el, viszont iszonyú nagy árréssel dolgozva kitermeli a profitját

Ismerek olyan kis céget, aki rengeteg munkát ad el, sokszor a nagy cégen keresztül viszonylag alacsony áron és kis árréssel az eev felé, ő is megél

Ismerek olyan nagy céget is, aki 90%ban 2-3 közvetítő cégen keresztül szerez ev-t, annyit kér el, amennyit nem szégyell, mert az ügyfelet az ügyfél vevője kötelezte a szolgáltatás igénybevételére itt már láttam olyat, hogy az ev napi 100 €-t kapott, a kis cég fogalmam nincs mennyit, de a nagy cég 1480 €-t tett zsebre naponta. És mindenki boldog volt itt is, mert senki nem firtatta ki mennyit keres az üzleten.

De láttam olyan ev-t is, aki firtatta mennyit kap a kis cég az ügyféltől és kvázi megzsarolta több pénzért a kis céget, ami munkát szerzett neki és aki nélkül a munkáról se tudott volna… na ő például kicsit mellényult, mert a kis cégnek vannak ismerősei és nagy céges ügyfelei, az ev feketelistára került mindenhol, mivel a szolgáltatás amit nyújtunk bizalmi és megbízható emberek kellenek, nem olyanok, akik nem hajlandóak a szerződésük szerint eljárni.

"Én kiajánlanám ezt a munkát másnak akinek adnék belőle valamennyit. Mondjuk 20 vagy 50 ezret, tehát arra gondoltam, hogy vagy a felét, vagy az ötödét, valahol a kettő között. így folyamatosan tudom forgatni a pénzt a rám bedolgozók számára és a bevételből profitálhatok."

Már ott sántít a dolog, hogy ki és miért fizetne neked 100 ezret egy olyan munkáért, amit a piacon 20 ezerért is elvégez valaki más.

De a mentalitásod tetszik. Volt egy ilyen ismerősöm 20 évvel ezelőtt, hamis számlákkal üzletelt, 10%-ért csinált hamis áfás számlákat és minden ismerősének felajánlotta, hogy jutalékért dolgozzanak be neki, hozzanak számlakérő ügyfeleket. Kérdem mennyi a jutalék, Sanyi? Azt mondja, 10%. De mondom, annyit kapsz te a vevőidtől a számlákért. Igen, de ő annak a 10%-ára gondolt... Ja, mondom, Sanyikám, akkor az 1% és nem 10%. :) Te pont ilyen vagy, kérdező. :)