Cialdini: Hatás című könyvében miért ilyen sorrendben vannak az összegek (marketing jellegű kérdés -bővebben lent)?
Sziasztok!
Most olvasom ezt a könyvet, az első fejezet végén a következő kérdést találtam:
"...adománygyűjtő szórólap eléggé szokványos, kivéve a választható összegek sorrendjét. Magyarázzuk meg a kontraszt elve segítségével, hogy a legkisebb összeg két nagyobb összeg között szerepeltetése miért hatékony módszer a lehető legtöbb és legnagyobb összegű adomány összegyűjtésére!"
összegek: 25$ 10$ 5$ 15$ $...
Nem tudtam megoldani, köszi aki segít:D
válasza:Valószínűleg arra alapoz,hogy nagyobb összeget kevesebben adnak,mint kisebbet. Akitől kérnek az a 25-öt is sokallja,és a l5-öt is. Inkább megadja a tizet.
Sok kicsi pedig sokra megy.
Köszi én is gondoltam ilyenre,de az kérdésben az szerepel: "legtöbb és legnagyobb összegű adomány összegyűjtésére!"
a legtöbb, az oké, de a legnagyobb... a legnagyobb az a 25 dollár, hmmm...
válasza:Igaz,hogy a 25 számszerűéeg a legnagyobb. De a kérdés az,hogy a "lehető legtöbb és legnagyobb összegű" legyen a gyüjtés.
Tegyük fel,hogy 100-an adakoznak. ( Ez a lehető legtöbb adakozó)
Közülük 5-en adnak 25-öt = 125
l5-en " 15-öt = 225
80-an " 10-et = 800
Tehát érvényesül a lehető legtöbb is.
válasza:Pszichológia,és valóban működik.
Részt vettem egy jótékonyságú célú koncert szervezésében régebben. A belépőjegyek különböző árkategóriába tartoztak. A legtöbb belépő a középkategóriásból összegekből kelt el. Magas összegű sokkal kevesebben vettek. Érdekes módon,még azok sem vették a legmagasabb összegű belépőt,akik nagyon jómódúak voltak. Ők is inkább a középkategóriásat vették.
A legkisebb összegűt csak a kevés,alacsony jövedelmű,többnyire nyugdíjas vette.
válasza:Eszembe jutott még,hogy ez az elv a kereskedelemben is működik.
A fiam volt osztálytársa egy jól menő műszaki üzletet üzemeltet. Az árú választék árban és minőségben is széles skálán mozog.
A nagyon drága,márkás dolgokat és az olcsókat kevesen veszik. Legnagyobb árbevétele a középkategóriás cikkekből van.
:) Köszi a válaszokat, már tudom mire jó, de hogy miért ez a sorrend, azzal még nem vagyok tisztában lényeg, hogy ez:)
Bár lehet, hogy nem kell bonyolultabb választ adni, minthogy a 25 sok az 5 kevés marad a 10 és 15:)
Kapcsolódó kérdések:
Minden jog fenntartva © 2024, www.gyakorikerdesek.hu
GYIK | Szabályzat | Jogi nyilatkozat | Adatvédelem | Cookie beállítások | WebMinute Kft. | Facebook | Kapcsolat: info(kukac)gyakorikerdesek.hu
Ha kifogással szeretne élni valamely tartalommal kapcsolatban, kérjük jelezze e-mailes elérhetőségünkön!