Hogyan kell tárgyalni?

Egy fizikai kísérletet is meg lehet csinálni úgy, hogy azt mondjuk, "most egy kicsit vonatkoztassunk el a gravitációtól", mégse fog pontos eredményt adni. De oké, akkor vonatkoztassunk el a korrupció minden formájától, és nézzük, hogy egy tökéletesen működő piacgazdaságban ez hogy nézne ki.

1. Létezik az ún. projektháromszög, ami a projekt minőségét, a költségét és a megvalósítás idejét foglalja magába. Ha tudod, hogy a pályázat kiírójának ezek közül melyik tényezők vannak "kőbe vésve", és melyek azok, amelyeket ha kell, el tud engedni, akkor jó eséllyel pályázhatsz. Ehhez nyilván ismerned kell mind a pályáztató szervezet, mind az arról döntő bizottságok értékrendjét, lehetőségeit és elvárásait. Teszem hozzá ez kevésbé tárgyalástechnikai dolog, a legtöbb pályázatnál tényleges pályázat nincs is, csak papíron kell a terveidet, elképzeléseidet benyújtani.

2. Sehogy. Kivel és miről kéne tárgyalnom? Ha pék vagyok, és nyit egy másik pékség az utca túloldalán, akkor menjek át és mondjam meg nekik, hogy adják drágábban a kiflit? Ha elfogadjuk azt, hogy egy tökéletes piacgazdaságban vagyunk, akkor erre nincs lehetőségem. Vagy jobb leszek nála (olcsóbban adom ugyanazt a minőséget, vagy ugyanazért jobbat adok), és hozzám jönnek a vásárlók, vagy lebeszélem vele, hogy ne ígérgessünk egymás árai alá, ami viszont kartellezés, és igen komolyan meg tudod ütni a bokádat vele.

3. Ennek semmi köze a tárgyaláshoz. Ez egy marketing, azon belül is kommunikációs és PR kérdés. Mármint az a része, hogy a közvélemény szeressen. Ahhoz, hogy a termékeidet vigyék az kell, hogy legyen rá piaci igény és ár/érték arányban a te terméked versenyképes legyen.