Egy olyan helyen (kisvárosban) ahol nem nagyon megy az ingatlanpiac, mennyit lehet alkudni, mennyit érdemes?

Olyan nincs, hogy mennyit illik. Olyan van, hogy mennyit sikerül lealkudni.

A tulaj vagy reálisan adja meg az árat, vagy el van tájolva, és fölé lő, vagy alá.

Ha túlárazza, akkor lehet, hogy azért, hogy tudjon miből engedni, mert a sok engedmény elszédíti a vevőket.

Hogy mikor mennyit kell ígérni, és hogyan kell alkudni, arra nincs általános recept.

Ha pl. úgy látod, hogy a 10-re tartott ház csak 8-at ér, akkor elsőre ne kínálj 7-nél többet, mert úgyis feljebb kell menned. Lehet persze, hogy a tulaj megsértődik, és kizavar, de teljesen mindegy, mert úgysem adta volna oda a reális 8-ért.

Ha meg 12-t is megér a ház, akkor a rend kedvéért kérd meg 9-ért, 9,5-ért, de ha megnyúlik az eladó képe, akkor gyorsan visszakozz, és engedd magad rábeszélni a 10-re is.

Megkérdezheted, hogy sok érdeklődő volt-e, nem mindenki tud jól hazudni, és ha nem tolonganak a vevőjelöltek, akkor lehet kisebb összeget ajánlani.

Általában nem jó stratégia fikázni a házat, mert jobb hangulatban, szimpatikus vevővel szemben engedékenyebbek az eladók, akik nem profi házkereskedők. (Néha persze, ha már régóta nem kel el, vagy más miatt gyanítja a túlárazást az eladó, akkor a fikázás is jó hatású lehet, egyes embereknek erre van szükségük.)

A valós hibákat persze meg kell említeni, meg hogy mennyibe kerül majd kijavítani.

Mindig be lehet vetni, hogy X milliód van össz-vissz, ebből kell a házat megvenni, felújítani, ügyintézni, tehát te tulajdonképpen fizetnél 2 M-val többet is, mert nagyon kedveled az eladót, de hát megértheti, hogy csak ennyit tudsz adni. Ebbe nem nagyon tud belekötni. (Hacsak nem 20 M-s kocsival mész házat nézni. Egy kölcsönkért roncs hasznos lehet.)