Otlet? A reklammal van a baj?

A reklám gyakorlatilag az emberek befolyásolása valamire, amire általában nem gondolnak, vagy nem is akarják. Minden embernek (adott tárgyban) van valamilyen (latens) igényrendszere, de ez nem biztos, hogy elegendő motiváció. Ha a reklám képes fokozni a motivációt, akkor az átlépheti a cselekvési szintet. Másfelől szellemi szinttől és még sok mindentől függően, vannak, akik divatból, vagy azért tesznek valamit, mert mások is csinálják, vagy menőnek gondolják (függetlenül attól, hogy tényleg az, vagy valós igényt elégít ki). Az ilyen típusú embernél a divatra, másokra, vagy a menőségre való hivatkozás motivál.

Annak felmérése, hogy egy célcsoport miféle emberekből áll, éppen a reklámszakma mércéje. A lájkolás és más közvetett jelek nem feltétlenül jó mérőszámok, mert sokan vannak, akik egyikre "vevők", másikra nem. A reklám hatásosságát a cél elérésének mértéke dönti el, és ez csak utána derül ki. Ha mindig teltház van, akkor nincs miért aggódni, a többi csak legfeljebb előzetes durva becslésként alkalmazandó.